Pregovaranjem do uspjeha

Praktični uvod u strategije i vještine nužne za uspjeh u poslovnom i privatnom pregovaranju!

Pregovaranjem do uspjeha slijedi četiri ključne faze pregovaranja:
Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
Druga faza: Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
Četvrta faza: Izvršite i procijenite svoj dogovor

Knjiga je napisana na temelju najnovijih istraživanja i iskustava pregovarača iz cijelog svijeta. Ona će Vam ujedno omogućiti da:
• izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacijsku cijenu i zonu potencijalnog dogovora
• upotrijebite stablo odluke kako biste procijenili alternative svome pregovaranju
• ocijenite svoj pregovarački stil
• povećate svoju pregovaračku moć
• donesete odluku o tome kako riješiti etičke dileme tijekom pregovaranja
• upotrebljavate psihološke alate – i izbjegnete psihološke zamke – tijekom pregovaranja
• ocijenite svoj pregovarački uspjeh.

Knjiga je jedinstvena po svojoj organizaciji, zbog toga što kronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja. Taj holistički pristup izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački stol” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspjeha – u kojoj je mjeri dogovor izvršen uspješno.